身边人 十六

任屹满意的点点头,“好好,你这个核桃是野生的,真不错啊,这年头,很少能买到了,谢谢你了,哦对了,你今天是来谈广告的事情是吧?那你就给我介绍一下你们的活动内容吧。”

温姝拿出资料,一一给任屹介绍起来,耐心听完后,任屹说道:“温小姐,你说的这些和报价,跟别的报社报来的价位并无太多区别,我想知道,你们的报纸优势具体在哪里”

“是这样的,我们报社有几个优惠政策,一是定六送一,就是你定周一到周六的半版,我们送您周日一天的半版,二是跟医院合作,把贵院的优惠卷跟报纸一同发售,提升医院的就诊率,三就是,我们报社的发行量大,年发行量达到四十多万份,覆盖面广,涵盖全市各个社区,我们的读者群体主要年龄在25到55岁间,有经济实力,如果您在我们报社做广告,相信会有不错的效果。”

任屹脸上依旧看不出表情,只是用茶盖划过杯沿,拿起来喝了一口,才慢慢说道:“据我所知,你们报社顶多算得上排行老三,优惠条件别的报社也能做到。”

任屹故意顿了顿,像是在思考,听任屹前面的铺垫,温姝无法判断出他心里的真正想法,房间里安静下来,就像心理拉力战,谁先沉不住气谁就处于下游。

短短的十几秒钟,对温姝来说,就像过了一个世纪。

就在温姝快到临界点的时候,任屹忽然面带笑容的开口了:“不过,合作嘛,讲求的是舒心,既然哪家都一样,那我何不选个舒心省心的呢?温小姐的见面礼让我印象深刻,无论是出于什么原因,在我看来,温小姐都是有心人,所以,我决定跟你们报社合作。”

这样的转折来得太快,让温姝有些不敢相信,她用放在大腿处的手偷偷掐了自己一下,传来的真实疼痛感让她兴奋不已。

忍住激动,温姝把刊登日期,版位规格,以及优惠价位,付款方式等一一跟任屹敲定好后,拿着医院对刊登的广告文字和图片内容要求兴冲冲回了报社。

“娜姐,那个客户同意下定了”温姝还没来得及放东西,马上跟孙娜报喜。

“他定了多少天?”孙娜也挺高兴。

“他说先定一周看看效果。”温姝拿出跟任屹商定好的内容,仔细翻看,再次确认。

孙娜点点头:“干得不错,对了温姝,你赶紧把合同打出来,趁热打铁让客户签约交定金,这样才能进行下一步的工作。”

温姝满面春风,干劲十足的去弄合同。

合同拟好后,温姝给任屹打电话:“任主任,我已经把合同拟定好了,现在发电子文档给您核对一下,没什么问题的话,请您准备好需要医院出示营业执照,法人代表复印件,和医疗广告等的相关手续文件,我下午过去签字,您看可以吗?”

任屹在电脑上把合同浏览了一遍:“合同倒是没什么问题,就是那些相关手续文件,一定要看吗?”

“是的,这是我们的工作程序,请您谅解。”

任屹沉吟了一下:“那好吧,不过这些材料都放在财务那边,财务总监这两天去培训学习了,那你过两天再来签合同吧。”

温姝没法,这是社里的规定,客户刊登广告时必须出示相关资料及手续齐全,不然没法刊登。

一个下午,温姝总觉得心里堵很慌,毕竟,没签字,就没生效,越是到关键时刻,越是容易出乱子,她只能期盼这次的合作能顺利签约,贾政经耐心有限,已经不允许她再出错。

心神不宁的过了一天,第二天温姝刚到报社,孙娜就把她叫到走廊:“温姝,今天一早阳光医院那边传真过来说要暂停跟我们报社的广告合作。”

温姝的心下一凉:“为什么?这明明说好的事情,怎么说变就变了呢?”

“温对方说现在是因为换了领导,合同的方向还有签订都需要重新审核,这样吧,现在那边的情况我们都不了解,你先打个电话问一下任主任。”

温姝知道急也没有,想办法解决问题才是关键。

电话好一会才接通了,温姝调整语气,刚想发问,电话那头的任屹就先发声了:“温小姐真不好意思,我前两天跟你谈的广告合作,估计要先暂停了”

消息被客户亲口证实,这让温姝不淡定了:“任主任,是不是您觉得我这边工作还有什么不周全的地方?如果是,您可以提,我可以改进。”

“不是不是,温小姐你误会了,这次的暂停完全是因为我们医院单方面的原因,唉,这么跟你说吧,我们医院这次忽然人事变动,我要调去坪山医院了,这边会来一位新的主任,因为我在的时候,合同没有签署,现在我调令下来了,这边的事已经不归我管了,签约的事情,你跟新来的王主任再沟通联系吧,以后如果有机会,我们再合作吧,谢谢你的核桃。”

客户的话都说到这份上了,她还能说什么?合同又没签定,医院不欠她什么。

挂上电话,温姝叹了口气,看着窗外路边的老榕树,一脸沮丧。

孙娜拍拍她肩膀安慰道:“没关系,我们去调查采访,并不能每次都顺利,十次有两次成功,已经是十分幸运,大不了再找下一个客户,这新来的王主任,我今天收到传真后就托人打听了一下,说他跟原先的任主任不太对付,做事比较古怪,温姝,如果不行,你就先把这单放一放,我们再看看别的。”

“娜姐,贾主任那边又在催我了,我怕到时候真拉不到,真的会被开除,我倒不是舍不得这个工作,而是还没能写出一篇见报的特稿,就离开了,心里的确是不甘心的。”温姝说完,整个人都消除了下去。

孙娜拍拍她的肩膀:“你不是经常说,不到最后一秒,千万不要放弃吗?你既然想要写特稿,就不要这么早就焦急放弃,因为想写出一篇特稿,不仅需要你勤快好学坚韧不拔,还需要你无数次确认事实和修改文章,更需要你能顶住压力。你通过拉广告,能锻炼你以后去跟各种形形色色的被采访人周旋和接触的能力, 通过修改稿子,锻炼你的耐心,明眼人都能看出贾政经因为跟刘总编不是一队的,所以一直在压你,但是你没有倒下,这就证明你有很强大的抗压能力,这就是一个特稿记者身上应该具备的能力。”孙娜说完,声音一沉:“温姝,你是颗好苗子,我帮你,一部分是因为我在你身上,看到了我当年的影子,希望你能检查下去,不要放弃。”

温姝眼眶有些发红,即便在做跟特稿无关的事,娜姐也一直在用各种机会,启发她如何去写特稿,有这么一个帮助和鼓励她的人,她有什么理由放弃呢?

下班前,贾政经去找了孙娜。

“医院的合同签约了没?”

孙娜实话实说:“因为院方更换领导,合作暂时搁浅。”

贾政经一听脸就黑了:“我告诉你们多少次,速战速决,一拖就出问题,温姝的确不会办事。”

“贾主编,这事真不怪温姝,的确是事出突然,谁也没想到医院忽然就人事调动了,虽然现在项目暂停,但她这段时间也努力了,除了医院这单业务,还在跟酒庄那边洽谈,我觉得这事不能怪她。”

“说好听点是暂停,不好听就是拉倒了!新官上任哪有不烧三把火的?这单算是沉了,我之前就说过温姝如果这个月底她拉不回单子,就让她先回去,现在部门养不起闲人,到时候我再给你安排一个合作的记者。”

看孙娜不说话,贾政经接着说道:“别想太多,她离开也好,到时你也不用被拖后腿了。”

温姝再去阳光医院时,秘书还是那个秘书,主任却是另一个主任了。

秘书认识温姝,好心提醒道:“你还是先回去吧,主任说了,谢绝一切除工作外的会客”

“我就是来跟你们合作的,是属于工作上的事情,麻烦你让我进去一下。”

秘书撇撇嘴,压低声音:“温小姐,你这也属于拉广告,跟推销没区别,这位王主任跟任主任不同,不仅不见客,连东西也一律不收,所以你就不要让我为难了,如果随便放人进去,我这工作也不保了,新官上任,你知道的,我也是很难做的。”

“那我在这里等他。”

秘书没法,扭头不再理她。

过来一刻钟左右,里面走出一位四十出头的秃顶男人,秘书马上站起来恭敬的喊了声:“王主任。”

温姝一下从凳子上站起来,走过去说道:“王主任,您好,我是锦江日报社的温姝,我想跟您谈一下广告合作的事情。”

王主任看看秘书又看看温姝,不悦说道:“我不是说过,推销洽谈一律谢绝吗?你这秘书怎么当的?”

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